Hvad er en business simulation?
Marketing Management Simulation er en virtuel øvelse, hvor deltagerne driver en virksomhed og træffer beslutninger for at skabe vækst og øge aktiekursen. Disse simulationer giver praktisk erfaring i et risikofrit miljø, hvor deltagerne kan eksperimentere med forskellige strategier. De involverer produktudvikling, markedsanalyser, budgettering, investering i forskning og udvikling samt overvejelse af ESG-faktorer. Gennem simulationen opnår deltagerne værdifulde kompetencer, som er attraktive for arbejdsgivere, da de viser forståelse for forretningskompleksitet og beslutningstagning.
hvad betyder det for en arbejdsgiver?
Deltagelse i en Marketing Management Simulation giver værdifulde kompetencer, som kan tilbydes en arbejdsgiver!
De 5 vigtigste kompetencer.
- Strategisk tænkning: Evnen til at udvikle og implementere forretningsstrategier.
- Dataanalyse: Forståelse af markedsrapporter og økonomiske indikatorer.
- Risikovurdering: Evnen til at vurdere og håndtere forretningsrisici.
- Beslutningstagning: Erfaring med at træffe velovervejede beslutninger under usikkerhed.
- Tværfaglig forståelse: Integration af forskellige aspekter af forretningsmodellen, herunder markedsføring, finans, og ESG-faktorer.
Hvorfor er det vigtigt at forstå sin data?
Svaret er simpelt. Fordi med data kan man:
- Lave strategisk beslutningstagen
- Måle og evaluere kampanger
- Identificere trends og mønstre
- Konkurrentanalysere
- Risikovurdering
Problemstilling
Problemstillingen til denne MC har været følgende:
”Hvordan markedsføres en forbrugerelektronik virksomhed globalt i et konkurrencepræget marked karakteriseret ved korte produkt livscyklusser og høj grad af innovation, hvor produktudvikling, timing og succesfuld positionering er afgørende.”
Kompetencer og værktøjer
Ved at deltage i Marketing Management Simulation har jeg haft mulighed for at anvende en række værktøjer og teorier, der har styrket mine kompetencer inden for markedsføring og forretningsudvikling.
En af de centrale værktøjer, jeg har benyttet, er markedsanalyse og konkurrentanalyse. Gennem disse analyser har jeg opnået en dybere forståelse for EU og Asiens markeder, hvilket har hjulpet mig med at identificere muligheder og trusler i disse markeder og udvikle strategier til at tackle dem. Disse analyser har medført store strategiske ændringer, som påvirkede virksomheden meget positivt ved indgangen af år 3.
Læs mere
Derudover har jeg arbejdet med segmentering, målgruppevalg og positionering for at sikre, at vores produkter når den rette målgruppe på det rigtige tidspunkt. Denne proces har udviklet min evne til at forstå og reagere på kundens behov og præferencer og dermed tilpasse vores produkt år for år.
Jeg har også fået erfaring med at håndtere marketing mix, hvor jeg har kombineret produkt, pris, sted og markedsføringstaktikker for at opnå en konkurrencemæssig fordel. Især her blev vigtigheden af et højt markedsføringsbudget illustreret! Dette har bidraget til min forståelse af, hvordan forskellige elementer af marketing kan arbejde sammen for at opnå forretningsmæssige mål.
Yderligere har jeg arbejdet med produktporteføljestyring og forecasting, hvor jeg har skærpet mine evner til at evaluere og justere produktlinjer baseret på markedstrends og fremtidige prognoser. Fra en “uheldig” forudsigelse på +2000 til at ligge på et stabilt niveau fra år 2 til slut på omkring 50.
I forhold til beslutningskompetence har jeg lært at træffe velovervejede beslutninger under tidspres og med begrænsede ressourcer, hvilket har været afgørende i et dynamisk og konkurrencepræget marked.
Samlet set har deltagelsen i Marketing Management Simulation styrket mine evner inden for markedsføring, forretningsforståelse og beslutningstagning, hvilket gør mig til en værdifuld ressource for enhver virksomhed, der søger en medarbejder med en handlingsorienteret tilgang til markedsføring og forretningsudvikling.
Marketing Research og Logbog
Relavante fagbegreber
Share Price
Bruges til: Aktiekursen er prisen på en enkelt aktie i en virksomhed på markedet. Det afspejler markedets vurdering af virksomhedens værdi og fremtidige udsigter.
Beregning: Aktiekursen bestemmes af udbud og efterspørgsel på markedet og ændres kontinuerligt i takt med investorernes opfattelse af virksomhedens performance og fremtidsudsigter.
Gross Profit
Bruges til: Bruttofortjenstmargen viser procentdelen af en virksomheds indtægter, der forbliver som bruttofortjeneste efter at have trukket de direkte omkostninger ved produktion af varer eller tjenester (f.eks. produktionsomkostninger eller materialer) fra. Det er et mål for en virksomheds effektivitet i produktionen og dens evne til at kontrollere produktionsomkostninger.
Beregning: Bruttofortjenstmargen beregnes ved at dividere bruttofortjeneste med omsætning og derefter multiplicere med 100 for at få procent.
Net Profit Margin
Bruges til: Nettofortjenstmargen viser procentdelen af en virksomheds indtægter, der forbliver som nettoindtægt efter at have trukket alle omkostninger fra. Det er et mål for en virksomheds rentabilitet.
Beregning: Nettofortjenstmargen beregnes ved at dividere nettoindkomst med omsætning og derefter multiplicere med 100 for at få procent.
Cumulative Earnings
Bruges til: Kumulative indtjening repræsenterer summen af indtjening (eller tab) over en periode. Det viser, hvor godt en virksomhed har klaret sig over tid.
Beregning: Kumulative indtjening beregnes ved at tilføje eller trække nettoindkomst for hver periode for at få den samlede indtjening eller tab.
Return On Sales
Bruges til: Afkast på salg måler, hvor effektivt en virksomhed genererer overskud fra dens omsætning. Det viser forholdet mellem nettoindkomst og omsætning og hjælper med at vurdere en virksomheds rentabilitet.
Beregning: Afkast på salg beregnes ved at dividere nettoindkomst med omsætning og derefter multiplicere med 100 for at få procent.
Sales Forecasting Error
Bruges til: Salgsprognosefejl måler nøjagtigheden af en virksomheds salgsprognoser ved at sammenligne forventede salg med faktiske salg.
Beregning: Salgsprognosefejl beregnes ved at dividere forskellen mellem forventede salg og faktiske salg med forventede salg og derefter multiplicere med 100 for at få procent.
Løsning
År 1
År 1 af Cesim Business Simulator startede med en strategi om at målrette billige telefoner til det segment af markedet, der er kendt som “late adopters”.
Hvad gik godt?
- Virksomheden opnåede en god ESG-score på grund af investeringer i bæredygtige initiativer. Dette viser en bevidsthed om samfundsmæssige og miljømæssige ansvar.
- Der var en høj investering i forskning og udvikling (R&D) fra begyndelsen, hvilket kan skabe et solidt fundament for fremtidig produktinnovation.
Hvad gik dårligt?
- Der var alvorlige problemer med prognosen af salget, hvilket resulterede i en høj salgsprognosefejl på 2761%.
- Rentabilitetsmålene blev ikke opfyldt, med en return on sales på -615% og en net profit margin på -608%, hvilket førte til et kumulativt tab på -17129k.
- Flere faktorer bidrog til disse problemer, herunder misforståelse af vigtigheden af markedsføringsbudgetter, fejl i prisfastsættelsen, da virksomheden troede, den solgte til forbrugere (B2C), samt dårlig intern kommunikation.
Mål og forudsætninger for næste runde
Sammenfattende viser år 1 en blanding af succesfulde investeringer i bæredygtighed og R&D, men også udfordringer med salgsprognoser, rentabilitet og intern drift. Disse resultater kan danne grundlag for fremtidige justeringer af strategien og forbedringer i virksomhedens driftspraksis.
Forudsætninger for næste runde var derfor, at minimere underskud og sigte efter en rentabel virksomhedsdrift.
År 2
Vores virksomheds mål er at fastholde vores tilstedeværelse på både det asiatiske og europæiske marked. Vi vil fortsat fokusere på entusiaster/tech-savvy og trendy kunder for at øge rentabiliteten. Tilpasning af vores produkter til markedets efterspørgsel og omkostningsminimering vil være nøgleelementer. Disse tiltag sigter mod at sikre vores virksomheds succes og vækst på tværs af markeder og kundesegmenter.
Hvad gik godt?
- Vi har opnået en betydelig forbedring af både return on sales (overskudsgrad) og net profit margin, som steg fra henholdsvis -615.7% til -36.2% og -608.5% til -36.2%.
- Der er sket en markant reduktion af sales forecasting error fra 2761% til 38%, hvilket repræsenterer et væsentligt skridt mod mere præcise prognoser.
- Begge vores produkter, Remange 1s og Remange, har opnået pladser på “best selling products” listen både på det europæiske og asiatiske marked.
Hvad gik dårligt?
- Vores kumulative indtjening er desværre blevet forværret, hvilket indikerer større tab og et dybere underskud, fra -47.571k € til -81.504k €.
Mål og forudsætninger for næste runde
Vi har valgt at bibeholde vores eksisterende produktportefølje, men foretager nødvendige justeringer for at øge salget og udvide vores markedsandel. En kernekomponent i vores strategi indebærer en signifikant forøgelse af vores markedsføringsbudget med det formål at intensivere vores salgsindsats og forbedre vores synlighed på markedet. Derudover har vi besluttet at hæve priserne på vores produkter for at genopbygge vores indtjening og teste markedets priselasticitet i forhold til konkurrenterne. Vores valg af distributionskanaler er blevet nøje overvejet med en betoning på specialist- og onlinekanaler, som er foretrukne blandt vores målgruppe.
Vi har desuden bekræftet vores vedvarende engagement i bæredygtighed ved at opretholde vores samarbejde med den nuværende leverandør, Micro Technologies, og ved at implementere dynamisk emballage. Disse strategiske beslutninger vil bidrage til at sikre, at vores virksomhed fortsat agerer ansvarligt og bæredygtigt, samtidig med at vi forfølger vores kommercielle mål.
År 3
Til næste år fastholder vi vores tilstedeværelse på både det europæiske og asiatiske marked og tilpasser vores produkter til at imødekomme kundernes behov. Vi foretager mindre forbedringer på vores eksisterende produkter på det europæiske marked og introducerer en ny telefon rettet mod den voksende Trendy og tech-savvy målgruppe på det asiatiske marked.
Vi justerer priserne på vores produkter for at være mere konkurrencedygtige og øger markedsføringsindsatsen for at øge produktbevidstheden og stimulere efterspørgslen.
Hvad gik godt?
- Gross profit %: 43,2 – En relativt høj bruttofortjenstmargen, hvilket indikerer effektiviteten af virksomhedens produktionsproces.
- Return on sales %: 24,2 – En positiv overskudsgrad, hvilket tyder på, at virksomheden formår at generere overskud fra salg af varer eller tjenester.
- Net profit margin %: 24,3 – En solid nettofortjenstmargen, hvilket betyder at virksomheden bevarer en betydelig del af sin omsætning som overskud efter at have betalt alle omkostninger.
Hvad gik dårligt?
- Cumulative earnings: -33947 – Kumulative indtjening på et betydeligt negativt niveau, hvilket indikerer en udfordrende økonomisk situation over tid.
- Sales forecasting error %: 29,7 – En relativt høj fejlprocent i salgsprognosen, hvilket kan føre til ineffektiv planlægning og ressourceallokering.
- Share price: 25,31 – En aktiekurs på et relativt højt niveau, som kan være ugunstig for nye investorer og indikere en mulig overvurdering af virksomheden på markedet.
Mål og forudsætninger for næste runde
I det kommende år har vi fastlagt vores strategiske og taktiske mål samt truffet afgørende beslutninger for at styrke vores position på markedet.
Vores strategiske mål inkluderer fastholdelse af vores tilstedeværelse på både det asiatiske og europæiske marked, da vores seneste salgsresultater har været positive. Vi fortsætter med at fokusere på vores primære kundesegmenter, som omfatter entusiastiske tech-savvy forbrugere samt trendorienterede kunder, og tilpasser vores produkter efter deres præferencer. Desuden har vi iværksat initiativer for at øge rentabiliteten ved at tilpasse vores produkter til markedets behov og reducere udgifterne til forskning og udvikling (R&D). Vi har også øget vores markedsføringsbudget for at styrke vores position på både det europæiske og asiatiske marked.
På det taktiske niveau har vi foretaget justeringer i vores marketingmix. Vi har bibeholdt vores produktportefølje og øget markedsføringsindsatsen for at stimulere salget og forbedre vores markedsandel. Prisstrategien er blevet justeret med hensyn til konkurrenternes prissætning for at forbedre vores indtjeningspotentiale. Vi har prioriteret distributionskanalerne baseret på målgruppens præferencer og tilpasset vores investeringer derefter. Endvidere har vi implementeret dynamisk emballage for at imødekomme kundernes præferencer og bidrage til bæredygtighed.
Samlet set ser vi frem til det kommende år med optimisme og er forpligtede til at gennemføre vores strategiske og taktiske mål for at sikre virksomhedens succes og vækst.
År 4
I det kommende år vil vi fastholde vores tilstedeværelse på både det europæiske og asiatiske marked. Vi fokuserer på at forbedre vores produkter, tilpasse prissætningen og øge markedsføringsindsatsen for at øge salget. Endvidere vil vi også gerne lave et nyt produkt til late adopters. Vi prioriterer også bæredygtige emballageløsninger og samarbejder fortsat med vores nuværende leverandør.
Hvad gik godt?
- Virksomheden opnåede rentabilitet for første gang med profit.
- Succesfuld lancering af et nyt produkt til et nyt segment på det europæiske marked.
- Salget af over 200k enheder blev opnået, hvilket er tilfredsstillende.
- Stor stigning i omsætningen og en meget tilfredsstillende netto-margin.
- Lav fejlprocent for salgsprognoser.
- Tilfredsstillende return on sales.
Hvad gik dårligt?
- Salget nåede ikke forventningerne på 300k enheder, hvilket kunne have været bedre.
- Manglende fokus på vækstmarkeder og opgradering af nuværende produkter, som kunne have forbedret resultaterne.
Mål og forudsætninger for næste runde
For det kommende år har vi strategiske mål og beslutninger, der sigter mod at styrke vores position på markedet og forbedre vores resultater. Vi vil fortsætte med at fokusere på både det europæiske og asiatiske marked og rette vores opmærksomhed mod late adopters og prisbevidste kunder. Vi vil benytte Pink som vores benchmark konkurrent for at stræbe efter bedre præstationer på alle markeder.
Vores taktiske valg omfatter en målsætning om at overgå Pink’s produkter i præstation på alle markeder samtidig med at vi holder vores priser lavere end deres. Vi vil intensivere vores markedsføring og bruge flere penge end tidligere for at øge vores synlighed og salg. Vores bæredygtighedsbeslutninger inkluderer at fortsætte med vores eksisterende leverandør, Micro Technologies, og vedtage dynamisk emballage for at imødekomme vores målgruppers præferencer.
År 5
I år 5 planlægger vi at styrke vores position på eksisterende markeder og udvide vores produktlinje. Vi vil lancere et nyt produkt rettet mod det prisbevidste segment i Asien for at øge vores markedsandel. Samtidig fjerner vi ældre produkter, hvor der ikke er tilstrækkelig investering i forskning og udvikling. Dette vil sikre, at vores ressourcer bruges mest effektivt og fokuseres på produkter med størst vækstpotentiale.
Hvad gik godt?
- Cumulative earnings er positiv, hvilket betyder, at virksomheden har en samlet fortjeneste på 119.684.
- Share price er relativt høj med 78,9, hvilket kan indikere investorernes tillid til virksomheden.
Hvad gik dårligt?
- Gross profit % på 27,2 kunne være højere, hvilket indikerer, at der stadig er plads til forbedring i lønsomheden af virksomhedens kerneforretning.
- Return on sales på 14,1% og net profit margin på 10,3% viser, at virksomheden stadig har udfordringer med at maksimere overskuddet i forhold til salg.
- Sales forecasting error på 70,7% er meget højt, hvilket betyder, at virksomheden har haft svært ved at forudsige salget korrekt, hvilket kan føre til ineffektiv planlægning og ressourceallokering.
Resultater
Vores Team (Team Olive) har oplevet en bemærkelsesværdig positiv udvikling fra Runde 1 til Runde 5. De har forbedret deres profitabilitet betydeligt, reduceret fejl i salgsprognoserne og vendt store tab til betydelige overskud. Den øgede aktiekurs afspejler denne succes og viser, at teamet har opnået en stærk økonomisk stabilitet og vækst.
Aktiekursen er steget fra 2.74 € til 78.09 €. Denne stigning afspejler markedets positive opfattelse af teamets præstation og fremtidsudsigter. En højere aktiekurs indikerer øget tillid fra investorerne og en styrket økonomisk position. Dette er blandt andet skyldet kontinuerlige investeringer i R&D såvel som forbedret ESG Score.
Fremtiden og Reflektion
I fremtiden vil vores strategi fokusere på at øge shareholder value gennem øget indtjening og vækst. Vi vil forbedre vores forretningsprognoser og rentabilitet ved at investere i bedre prognostiske metoder og øgede markedsføringsbudgetter. Forventningen er at se den fulde effekt af vores investeringer i forskning og udvikling samt ESG-fremmende tiltag i de kommende år, hvilket vil styrke vores produktudbud, bæredygtighed og konkurrenceevne på lang sigt. Yderligere detaljer om vores langsigtede strategi og fremtidige investeringer vil blive tilpasset i overensstemmelse med markedets udvikling og vores egne mål.
Vores refleksioner over det forgangne år har givet os vigtige indsigter. Vi har lært, at profitmaksimering og omfattende viden om virksomhedsdrift er afgørende for succes. Vi har opnået en dybere forståelse for marketing, hvilket har gjort os i stand til at forbinde vores indsats med virksomhedens strategier. Denne udvikling har givet os mulighed for at træffe mere informerede beslutninger og håndtere komplekse forretningsmæssige udfordringer. Vi er blevet bedre markedsføringsmedarbejdere ved at opbygge en stærkere evne til at analysere markedet, konkurrenterne og vores kunders behov. Dette har givet os et solidt grundlag for at træffe mere effektive og målrettede marketingbeslutninger.
Kilder
Celemi. What is a Business Simulation? Retrieved from https://celemi.com/areas-of-expertise/business-simulations/what-is-a-business-simulation
Logbog: Marketing Management Simulation. Document. Retrieved from https://viaucdk-my.sharepoint.com/:w:/g/personal/344614_viauc_dk/ERxYqMGLyoFJnlgqFWAcjjQB1PtybeWWknGU48IAr-TBUw?e=hZOd2a
Cesim. Results. Retrieved from https://sim.cesim.com/ul/Results?panel=overviewasia&sim=sb
Mkoed. Portfolio. Retrieved from https://www.mkoed.dk/portfolio/